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                      定制家具的黃金時代 背后卻是低得刺眼的凈利潤

                      近年來。定制。這已經成為家具行業的一個熱門趨勢,但其背后的利潤并不是人們所想的那樣。許多制造定制家具的企業主年復一年地努力工作,卻發現他們實際上并沒有賺多少錢。為什么會這樣?

                      隨著定制家具市場逐漸成熟,各大定制家具品牌以極大的熱情進入資本市場,行業呈現欣欣向榮的趨勢。然而,盡管定制風口令人羨慕,但其背后的凈利潤卻低得驚人。

                      就像一匹飛奔的野馬,定制家具企業在過去十年里迅猛發展。黃金時代。高達60%的年增長率,增長緩慢的傳統家具企業遠遠落在后面。在搶占了賽馬場等一線和二線城市的商業購物中心(MALL)、社區、機場和高鐵廣告空間后,該網絡傳播到了三線和四線城市。用全新的C2B商業模式顛覆產業生態已經成為行業展會的焦點。

                      定制家具

                      圖片源網絡

                      在僅僅十多年的時間里,& ldquo定制家具。成為新一代消費者時尚的生活標準,使積累了30多年的傳統家具落后。然而,時代變了,當前定制家具市場不再是藍海、一系列& ldquo美麗。在成績單后面。凈利潤。數據如此之低,令人眼花繚亂!

                      好看的毛利率 不好看的凈利率

                      &ldquo。定制家具行業的平均毛利率在30%至50%之間,但平均凈利率僅為3%至7%左右。&rdquo。索非亞、好萊塢和歐洲等上市家具巨頭的凈利率僅超過10%。這些數據幾乎是當前定制家具行業能夠達到的最高水平。

                      相比之下,陶瓷等其他行業的凈利率高達15%-20%。沒有比較,沒有傷害。這表明定制家具的低利率。

                      &ldquo。許多制造定制家具的企業主年復一年地努力工作,卻發現他們實際上并沒有賺多少錢。&rdquo?,F在看來,定制家具的快速發展也遇到了與傳統家具同樣的困難。

                      一位知情人士指出,家具行業既是暴利行業,也是低利潤行業。說它是暴利,從工廠到最終消費者手中,大約增加4-6倍;近年來,家具廠和經銷商的凈利潤率由于內部和外部的多種因素而大幅下降。

                      僅從生產成本的角度來看,家具并不昂貴,但租金、銷售、管理等成本占很大比例,從而導致價格偏離價值。這種現象是家具行業的痛點。傳統家具正在經歷,定制家具現在也不能幸免。

                      錢都去哪兒了?

                      &ldquo。制造商生產消費者需要的任何家具。&rdquo。定制家具顛覆了傳統家具商業模式,贏得了更多消費者,但同時也面臨各種高成本:

                      早期通信成本很高。定制家具的銷售過程一般是在線預訂,設計師在客戶家中測量尺子并設計計劃,客戶在離線店面查看計劃并簽訂合同,最后是產品分銷和售后安裝。整個過程從半個月到一個月不等。早期的溝通成本很高,商店設計師有時每天都會測量,最后下訂單的顧客可能是一個,總金額不高,設計師通常會筋疲力盡。

                      促銷、廣告和商店費用很高。定制家具現在在商業購物中心(commercial MALL)很受歡迎,商店租金很高,名人代言也很受歡迎,通過商店促銷活動來吸引游客。一年的租金、廣告代言費和促銷費用都是很大的開支。

                      生產成本仍然很高。一方面,原材料上漲,一些原材料上漲高達10%,另一方面,人工成本和智能設備的維護成本等。

                      原材料價格上漲

                      內部管理成本很高。隨著90后進入職場和老一代工業工人返鄉,新員工的培養帶來了更高的管理成本,設計師群體的培養給管理層帶來了巨大的成本壓力。

                      直營店和特許店之間的困境。&ldquo。直營店。它更有利于質量、服務和口碑的形成,但管理成本高。&ldquo。加盟商店。雖然可以降低管理成本,但管理水平參差不齊,影響品牌聲譽。

                      隨著客戶需求的不斷提高,定制家具在智能制造的升級改造中也將面臨更多的資金、研發和技術投資。

                      趨勢:強者更強 兩極分化

                      在2017年的過去幾個月里,尚品送貨上門和歐洲派對相繼上市,已經上市的索菲亞和好萊塢也定制了他們的家具& ldquo四劍客。江湖地位暫時穩定。

                      隨著資本進入大型定制家具企業,定制家具智能化制造的門檻越來越高。產業發展兩極分化,強者越強。資本和技術不足的企業將難以進入這個細分的類別市場。

                      定制家具2

                      數據顯示,盡管定制家具發展迅速,但其在中國家具市場的總銷售額仍僅占15%-20%左右。隨著二胎政策的放開以及對小公寓和二次裝修的需求,定制家具市場還有很大的改進空間,這是定制家具的一個機會。

                      定制家具行業的競爭也越來越激烈:即便是現在,它也穩坐江湖第一的位置。四劍客。每個公司都有自己的優勢,并將在資本的幫助下爭取更大的市場份額。傳統家具企業的固定產品類別不可低估。雖然這只是事后諸葛亮,但也是一個迎頭趕上的問題。還有& ldquo展示停止&rdquo。,分享定制家具市場;還有更多智能家居。這些新家具類別正受到關注。& hellip

                      作為新一代消費者的標準定制家具,我們不能匆忙交出好的成績單。用數據說話是絕對的原則!現在,定制家具企業應該放慢速度,從速度導向轉向凈利潤導向。未來的競爭必須取決于定制家具企業的可持續盈利能力。

                      (原標題:定制家具;美麗。抄本后面& ldquo凈利潤。低得讓人眼花繚亂)

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